Jak realitní makléři hledají nemovitosti k prodeji

Při prodeji nemovitosti má realitní makléř klíčovou roli a může značně ovlivnit výsledek transakce.

Makléř Vás nejprve vyslechne a poté Vás seznámí s jeho návrhem ceny nemovitosti, kterou vypracoval na základě cenové mapy z dat katastru nemovitostí, tedy z reálně uzavřených kupních smluv.

Aby byla zajištěna hladká a úspěšná zkušenost, je důležité u realitního makléře hledat určité vlastnosti. V tomto blogu se zaměříme na klíčové atributy, které by realitní makléř měl mít.

Realitní makléři využívají různé metody k zajištění nemovitostí k prodeji.

Zkušení makléři na inzeráty prodávajících volají velmi zřídka, získávají nemovitosti efektivněji z jiných zdrojů. Pokud se nechcete při výběru makléře spálit, vyzkoušejte některé z těchto 15 tipů.

Tyto metody spadají do kategorií proaktivní a reaktivní.

Proaktivní akvizice majetku

Direct Mail Marketing: Zasílání dopisů nebo letáků majitelům domů v cílových oblastech.
Klepání na dveře: Přímá návštěva nemovitostí a dotazování se na potenciální prodeje.
Vytváření sítí: Budování vztahů s místními kontakty, jako jsou právníci a účetní, kteří si mohou být vědomi nadcházejících prodejů nemovitostí.
Místní reklama: Umísťování reklam do místních novin nebo komunitních publikací.
Scouting majetku: Pravidelně jezdíte autem nebo procházíte čtvrtí, abyste zjistili potenciální příležitosti.

Reaktivní akvizice majetku

Přemýšlíte o prodeji nemovitosti a nejste si jistí, jak začít?

Možná řešíte klasické dilema: pustit se do toho sami a ušetřit, nebo si k prodeji přizvat zkušeného makléře, který si vezme poplatek.

Dotazy na dodavatele: Odpovídání majitelům domů, kteří přímo kontaktují agenturu.
Online portály: Monitorování online realitních portálů pro nemovitosti nabízené vlastníky k prodeji.
Doporučení: Získávání doporučení od stávajících klientů nebo jiných kontaktů.

Efektivita zdroje majetku

Účinnost každé metody se liší.

Odhad tržní ceny nemovitosti vám může poskytnout soudní znalec, bankovní odhadce, nebo v případě prodeje nemovitosti, realitní makléř. Realitní makléři mají oproti ostatním odhadcům zásadní přínos, protože dobře rozumí tomu, jakým způsobem mohou ještě cenu nemovitosti ovlivnit.

Některé zdroje přinášejí velký objem potenciálních zákazníků, zatímco jiné jsou cílenější.

Porovnání metod akvizice

Metoda	Typická míra odezvy	Průměrná doba uzavření smlouvy	Cena za potenciálního zákazníka
Přímá pošta	0,5 % – 2 %	6–12 týdnů	0,50 – 2,00 GBP
Dotaz na dodavatele	10 % – 30 %	2–8 týdnů	0 GBP (především časová investice)
Vytváření sítí	Proměnná (závislá na vztahu)	4–10 týdnů	0–50 GBP (účast na akci)

Prodej nemovitosti vyžaduje nejen čas, ale i znalosti a dovednosti, které běžný člověk nemusí mít.

Realitní makléř se postará o všechny aspekty prodeje, včetně inzerce, prohlídek a vyjednávání, což vám umožní věnovat se svým běžným povinnostem.

Agenti často používají kombinaci těchto strategií, aby maximalizovali své nabídky nemovitostí.